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猎头:猎头安拓悟出候选人才是“上帝” 文章类型：行业新闻   文章加入时间：2008年3月24日14:35 猎头:猎头安拓悟出候选人才是“上帝” 从坐等到主动出击——— 　　把候选人当作猎头业务的中心，身为中国最大外资猎头公司之一的“掌门人”，潘瑞宝（Robert Parkinson）正在推行这样的理念。 　　2006年，在这个理念下，安拓的猎头顾问们充满了斗志，实现了业务的10倍增长，消息传回伦敦总部，不少高管大惊失色，惊呼中国充满机遇。 　　不过，机遇虽然就在眼前，不是所有人都能将其牢牢抓住的。 　　2005年，潘瑞宝第一次到中国市场考察。出行之前，他听说中国的商业环境不同于发达国家，文化上也有自己独特的地方，一些人评价说，很难适应。 　　这些评论让潘瑞宝有点沮丧。而到了中国后，他大吃一惊。 　　“我看到中国有如此广阔的市场，特别是有如此多优秀人才，他们如此年轻、有活力。”对很多欧洲国家的中高层管理者，潘瑞宝的印象是“他们一直在度假”。同时，又有如此多在中国投资发展的外国企业苦于找不到人。 　　潘瑞宝暗暗感到，安拓在中国会大有所为。 　　安拓国际确定的在华发展战略，将搜寻的对象定位于中高层管理者，着重寻找“年轻、上升、有前途的候选人”，主要候选人月薪在2万到10万之间。 　　那时候，安拓在中国表现平平，成熟市场伦敦、纽约、阿姆斯特丹等市场占据了更重要位置。 　　潘瑞宝和他的团队发现，传统的猎头模式并不适应中国市场的现状。很快，安拓创立了自己的模式——“主动出击”模式，这也是其区隔于竞争对手的主要不同战略。 　　事实上，在传统猎头模式下，客户有需求就漫天撒网找人，找到人才项目就结束。并没有什么后续跟进的工作。再来一单，继续一轮循环。 　　潘瑞宝认为这种模式完全是以客户为中心的，而真正有价值的一方被低估了。例如，客户有一个职位需求，猎头为其提供10名候选人，当客户挑走1个后，剩下的9人，按照传统的做法，他们的简历可能会被放到资料库当中，如果没有新的业务，这些简历就会一直束之高阁。 　　而在安拓国际，猎头顾问会通过继续与他们进行深入的交流，了解其详细的情况，然后主动给其他公司打电话，向他们推荐其他公司的合适的职位，“因为我们相信，只要是好的人才，没有哪个公司会不想要的。” 　　在这种模式下，猎头公司的地位更加主动，而且是以候选人为中心，而不完全是客户。与客户相比，候选人才是猎头公司的真正“上帝”。 　　这种模式颇有成效。不久前，安拓国际一个矿产业客户准备找高级财务经理，“他们与我们的一个竞争对手已签订长期合同，但我们的竞争对手找了9个月，没有找到客户满意的人选。而我们这儿恰好有一个很好的人选，但是不适合之前另外一个职位，我们及时向客户推荐了这个人，结果客户非常的满意。” 　　“我们在跟客户沟通时，并不像其他猎头公司那样首先介绍公司，而是介绍我们的候选人。”甚至，安拓国际还会逐步引导候选人学会对客户说“不”，引导候选人从事自己真正想要做的工作，因为即使他们得到这份并不适合的工作，也不会呆长久。 　　这个模式对于与候选人的积极沟通要求很高，这能让他们发现自己真正兴趣所在，以及是否对此行业、此职位真正有兴趣。 　　“很多时候我们发现他们实际上并不是对自己特别了解。”如果安拓国际发现他们不适合这个职位，会真诚告诉他们，即使这可能导致这单生意失败。 文章出处：动态网站制作指南 文章作者：SAYYES 『新 闻 推 荐』

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