|
| |
|
很多猎头公司和他联系过 |
|
文章类型：行业新闻 文章加入时间：2008年6月19日9:22 |
|
猎头因为负责与“猎物”直接接触，所以要具备较高的素质，甚至多方面的专业知识。王常江告诉记者：“一个猎手要成为普通猎头，通常要5年到8年，要做成高级顾问则需要8年到10年。因为一个好的猎头，要具备聆听、表达、沟通、识别判断、情绪感知、影响力等诸多素质，还要阅读生产管理、人力资源等各方面的知识。”
即使一个好的猎头具备了这些素质，挖起人来也并不是一帆风顺。王常江在2002年凭自己的技巧，冲破险阻成功挖走的一位IT行业总监，至今仍令他引以为傲。在讲述这段经历时，笑容不经意间流露出来。
“当时已经有很多猎头公司和他联系过，他都一一回绝了。我们以猎头或者其他身份，从他身边的7位亲朋好友口中终于探知他的信息。我们发现这个人对就职的公司感情比较深厚、也有良好的发展空间。更重要的是，比较固执己见，对其他的企业也已经有了很大的成见。”
“在这种情况下，我不得已直接以猎头的身份直接和他联系，最开始我从不开口说要挖他，而是以朋友的身份与他交往，为了随时保持联系，我经常发一些富有哲理的文章，如‘三个数字’、‘几只毛毛虫’等，有时候也探讨一些与行业相关的知识。”
“我们这样的朋友做了3个月以后，我发现他对我越来越信任，也成为了真正的朋友，这个时候，我开始有意提起想要挖他的这家公司，要他做一些评价，并向他坦白‘当初和你交朋友是有功利性质的，是希望你加入这家公司，不过我是不会逼你的，朋友会逼你吗？我可以介绍几个朋友给你，在职的或者离开这家单位的都可以，你可以跟他们聊，自己了解情况。’”
“猎物”就这样“掉”进了王常江设下的“圈套”。如今这位“猎物”已经是知名公司的副总裁，和王常江仍然是朋友。
在猎取人才的过程中，除了这种“情感投入法”以外，王常江最常用的手法是开出优厚的物质条件和有利的发展空间。不过还是“情感投入法”最管用，他的“猎物”和他感情深厚，并积极为他提供客户资源。
不管是猎手还是猎头所有的工作，都是在被挖企业的幕后做的。“但是我们总有让人才舒舒服服离开就职公司的办法。”说这话时，王常江颇有“无间者”的感觉。
|
|
|
|
文章出处：动态网站制作指南 |
|
文章作者：SAYYES |
| 『新 闻 推 荐』 |
|
|
|
|
|
|
|
上海： 021-51558084 52561020 北京： 8610-65251088 65253878 杭州： 0571-85860159，85860161 苏州： 0512-65111400,65112400
邮箱： frank@21cnmanager.com
猎头 猎头公司 北京猎头公司 猎头公司 上海猎头公司 苏州猎头公司 杭州猎头公司
天津猎头公司
深圳猎头公司
| 
